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06
不要過度分散
什么都想要!
在創(chuàng)業(yè)期間，會有很多想法和誘惑，創(chuàng)始人需要做的就是保持專注。
早期的項目還不至于多條腿走路，我之前看過幾個項目，一開始就是多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
最終導(dǎo)致一個業(yè)務(wù)都沒有做好。
關(guān)于這一點，我提過一個策略叫三重策略，這里說部分和大家分享。
三重策略指的是重點產(chǎn)品、重點城市、重點渠道。
比如最近的小區(qū)團購業(yè)務(wù)，所有的新老玩家，都會有自己的重點商品和玩法。
而在重點的城市深耕，是為了鞏固自己的根據(jù)地，大本營。
比如美團深耕北京、餓了么在上海、樸樸在福州、興盛優(yōu)選在長沙、叮咚買菜在杭州，現(xiàn)在諸多社區(qū)團購開始搶占武漢。
千萬不要一來就想做全國業(yè)務(wù)，這種勞民傷財?shù)氖虑楦刹坏谩?/p>
07
快速試錯
不管是你自己還是團隊成員，當為了項目的推進，有一些小想法的時候。
不要把時間浪費在開會討論上，按照誰提出誰負責(zé)的原則，給予一定條件的支持，立馬去驗證。
比如村長之前為了驗證優(yōu)惠券券包玩法的可行性，在幾乎不動用技術(shù)資源的情況下，順利完成了營銷玩法的實驗，效果出奇的好。
再比如你想做一個新業(yè)務(wù)的時候，不是要等到APP、小程序做出來再來驗證。
客戶調(diào)研，就屬于快速試錯，驗證方法的一種。
比如村長之前在杭州花了一個星期的時間，帶團隊做線下調(diào)研，一共收集了近2000份用戶的數(shù)據(jù)。
對于要做的項目，立馬就有了判斷性的依據(jù)。
08
做好產(chǎn)品 長期主義
渠道的好壞決定了產(chǎn)品有多少人知道，而產(chǎn)品的好壞決定了有多少人會用，用多久。
不管你是實物產(chǎn)品，還是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、平臺。
總之，做產(chǎn)品不是給自己用的，是給客戶用的。真正好的產(chǎn)品是越來越多的用戶喜愛和分享。
不要做一款只為自己用的產(chǎn)品，只有自己看得懂的產(chǎn)品。
因為我們看到太多產(chǎn)品叫董事長的意思，創(chuàng)始人的建議，而不是客戶所需。
如果你的產(chǎn)品的確是用戶所需，那么接下來你要做的就是繼續(xù)打磨，然后用長遠的眼光和心態(tài)來面對創(chuàng)業(yè)。
記住，創(chuàng)業(yè)既不是割韭菜，也不是快車道。
什么叫創(chuàng)業(yè)的長期主義，我認為主要是兩方面。
其一是在項目沒有論證不靠譜之前，不要隨意更換賽道，更不要什么都想做。
其二是延期滿足，做好未來賺大錢的準備。
只要項目靠譜有希望，你應(yīng)該花更多的時間在產(chǎn)品/體驗/服務(wù)/銷售上，持續(xù)性的回報是細水長流，比短期爆發(fā)來得穩(wěn)妥和實在。
09
做現(xiàn)金流的生意
創(chuàng)業(yè)第一天，就要做有現(xiàn)金流的生意。
我們?yōu)榱死伦隽髁浚O(shè)置一些免費的活動情有可原，但那不是全部。
正常的創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該從第一筆生意開始，就必須要有現(xiàn)金流。
這也是為什么電商、社區(qū)團購、餐飲、旅游等項目如此火爆的原因。
持續(xù)的現(xiàn)金流，不僅能看出一個業(yè)務(wù)是否健康，也能時刻提醒自己和團隊，永遠聚焦于業(yè)務(wù)。
10
少開會 多鍛煉
作為公司的創(chuàng)始人，要多花時間在人、錢、方向上，但頻繁參加各種會議是解決不了問題的。既不要在公司內(nèi)容形成頻繁開會的壞習(xí)慣，也不要頻繁在外面拋頭露臉。我曾說創(chuàng)始人不要呆在辦公室，也不要讓自己的高管呆在辦公室里，要放他們出去取經(jīng)，但不是去開會。而是去客戶那里、去渠道那里、去運營/銷售專家那里，面對面請教。
另外無論是創(chuàng)始人還是企業(yè)員工，一定要休息好、多鍛煉。創(chuàng)業(yè)九死一生，是一件極其痛苦的事情。但無論如何，都要有個健康的好身體。
尤其是對創(chuàng)始人來說，你面對的不僅僅是一個家庭而已。
多鍛煉不僅會帶來身體的變化，也會讓你更加清晰的思考問題、做正確的判斷。
*文章來源：十里村
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